Бизнес на продажу: почему продают готовые предприятия
Почему продают готовый бизнес? Проанализируйте все возможные причины продажи и вы поймете, чего можно ожидать от покупки, и стоит ли вкладывать в нее свои средства.
Содержание
Уважительные причины
Не всегда такая сделка таит в себе подвох. Есть вполне объективные причины, по которым владелец готов расстаться со своим детищем. Все они могут быть условно разделены на две части – личные и коммерческие.
Личные мотивы
Чтобы дело функционировало и приносило доход, его нужно постоянно контролировать. Поэтому часто бизнес продают просто в связи с переездом, когда удаленность помешает владельцу присутствовать на территории постоянно.
Еще одна причина – усталость хозяина. Если он захотел отойти от дел, вполне логичным будет решение превратить имущество в звонкую монету или недвижимость и получать удовольствие от ренты.
Бывает и так, что компанией владеют несколько собственников, например, супруги, и в конце концов между ними случаются конфликты, которые никак невозможно разрешить. Единственный выход из ситуации – продажа своей доли в бизнесе.
Если продавец заявляет о личных причинах продажи, можно предположить, что предприятие действительно работает и не развалится через пару недель после сделки.
В условиях кризиса и всяческих экономических катаклизмов люди обычно меньше обращают внимания на душевный комфорт и не отказываются от стабильного источника дохода без серьезных причин (тяжелая болезнь родственника, например).
Коммерческие интересы
Почему люди продают готовый бизнес, если он приносит прибыль? Иногда бизнес изначально организовывают или покупают с целью продажи. В таких случаях не исключено, что стоимость его будет завышена. Ведь процесс должен принести прибыль создателю.
Если владелец бизнеса решил вложиться в основной проект, ему требуются свободные деньги и время, в этом нет ничего удивительного и опасного для вас. Этот вполне оправданный стратегический ход называется избавлением от непрофильных активов. Полученные средства послужат укреплению главного направления в бизнесе.
Скрываемые причины
В запущенных случаях люди идут на мошенничество: фальсификацию документов, создание поддельной клиентской базы и видимости бурной деятельности. Чтобы вывести продавца на чистую воду, иногда достаточно бывает пообщаться с работниками и клиентами.
Как проверить
Независимо от заявленной причины продажи, нужно по возможности проверить, нет ли у фирмы проблем с поставщиками или, не дай бог, с налоговой. Есть ли неоплаченные кредиты, как работает персонал, не собирается ли коллектив уйти за старым хозяином. Проверьте репутацию заведения среди партнеров и клиентов.
Оцените перспективность предприятия с точки зрения конкурентоспособности. Много ли на рынке подобных предложений, как можно модернизировать бизнес, чтобы он не устарел морально.
Стоит ли покупать
Для новичка, желающего набраться опыта, всегда есть выбор: начать дело самому или купить уже готовое. Второй вариант позволит вам быстрее получать прибыль, но и таит в себе опасность. Если вдруг ситуация на рынке изменится или еще что-то непредвиденное произойдет, человек, не владеющий ситуацией изнутри, может растеряться. Поэтому проще всего покупать франшизу – фирму-клон известной марки, которая будет действовать и развиваться по стандартной схеме.
Опытные предприниматели могут сделать на покупке неплохие деньги. Вложив некоторые средства в малодоходное предприятие и раскрутив его, в дальнейшем можно либо пользоваться плодами своего труда, либо выгодно их перепродать.
А вот чтобы стать таким виртуозом, нужно не покупать готовые решения, а искать их самому. Даже в случае неудачи у вас останется главный капитал бизнесмена – опыт.
