Суть конкуренции в бизнесе

Любые виды соперничества между людьми, организациями, территориями возможны, когда речь идет о достижении одной и той же цели. Побеждает всегда, как говорится, сильнейший. Для того чтобы ступить на этот путь, необходимо обладать определенными качествами и всегда помнить, что даже в борьбе без правил всегда есть свои правила. Конкуренция в бизнесе сегодня основана на вопросе цены и качества предоставляемых услуг или продуктов. Каковы основные ее принципы?

Плюсы и минусы конкуренции

В широком понимании, участниками процесса конкуренции могут выступать продавцы и покупатели, производители, непосредственно сами покупатели. Считать конкурентом компании можно любого субъекта, который может сократить прибыль предприятия или вообще отнять ее, при этом совершенно не вмешиваясь в деятельность самой компании.

Безусловно, данное соперничество является хорошим стимулом для движения вперед в любой сфере. Но у него, как и у любого другого процесса, есть свои достоинства и недостатки. В первую группу запишем следующие:

• стимулирование научно-технического прогресса и вымывание неэффективных методов ведения бизнеса;
• снижение цены на конкурирующую продукцию или услугу, что особенно выгодно малообеспеченным слоям населения;
• выравнивание доходности и уровня зарплаты во всех сферах экономики.

Если говорить о негативных сторонах, то нельзя не отметить следующие моменты:

• нестабильность предпринимательства может привести к банкротству конкретных предприятий;
• увеличение разницы доходов в разных слоях общества;
• излишнее производство продукции в условиях постоянного соперничества.

Именно по этим причинам отношение к данному явлению в бизнесе является двояким. С одной стороны, оно выступает в качестве двигателя экономики, а с другой – полигоном для плетения интриг.

Виды конкуренции

Прежде чем выяснить для себя, как же справиться со всеми, кто составляет более-менее значимую конкуренцию для вашей компании, необходимо понимать, какие вообще бывают виды соперничества. Среди них можно выделить такие:

1. Функциональная конкуренция. Выражается в широте ассортимента одной и той же группы товаров, что приводит к различным возможностям удовлетворения потребностей потребителя.
2. Видовая. Заключается в выпуске одинаковых товаров разными компаниями. Как вариант может проявиться в выпуске одинаковых товаров одной компанией, но под разными логотипами, товарными знаками.
3. Скрытая ценовая: когда товар высокого качества продается по той цене, которую предлагает конкурирующая фирма.
4. Недобросовестная. Основана на антирекламе продукции соперников, подделке товаров известных компаний.

В случае доминирования на рынке одного производителя возникает монополия, которая навязывает всем остальным предпринимателям свои правила игры. Создаваться такая монополия может как естественным путем, так и искусственным, когда органы власти предоставляют монополисту исключительные права на производство определенного вида товаров.

Как победить конкурентов

Бизнес без конкуренции невозможно даже представить в современном обществе. Именно поэтому первым шагом каждого предпринимателя должна стать оценка своей конкурентоспособности. Результат данного анализа можно считать положительным, если выбранная сфера деятельности удовлетворяет вашим интересам и запросам потребителей.

Стоит ли говорить, что работа, не приносящая радости самому владельцу бизнеса, вряд ли выдержит какое-либо соперничество. Скорее всего, просто не хватит энтузиазма добиться поставленной цели. В сфере же, которая доставляет истинное удовольствие, прибыль станет естественным результатом деятельности.

Ни в коем случае не должен пугать рынок с высоким уровнем конкуренции.

Не следует поддаваться соблазну начать деятельность в сфере, где данный товар или услуга представлены слабо.

Отсутствие возможности побороться за место под солнцем может говорить об отсутствии востребованности на предложенную вами продукцию.

Строим стратегию победы

Основной задачей предпринимателя является изучение своих соперников. Ни в коем случае нельзя оставлять этот вопрос без внимания. Если они находятся на вершине славы, необходимо выяснить, как именно им удалось этого достичь. Для этого нужно всего лишь ответить на несколько вопросов:

1. Уровень качества предоставляемых услуг или товаров у вашего конкурента выше, чем у вас?
2. У кого больше клиентов?
3. Какие недостатки вы отметили для себя в работе конкурирующей фирмы?

Результаты проведенного исследования помогут вам определить дальнейшую стратегию поведения с вашими соперниками. Важно помнить, что снижение цен при этом не всегда является действенным способ сокрушить все препятствия. Он, конечно, сработает, но лишь в течение небольшого промежутка времени, а дальше придется снова разрабатывать какой-то план.

Если не знаете, с чего начать, попробуйте предпринять следующие шаги:

• переманите клиентов более выгодными условиями покупки товаров. Даже если какое-то время вам придется продавать более качественную продукцию по цене ниже, чем у ваших конкурентов, это поможет сформировать аудиторию ваших почитателей;
• наращивайте позиции. Вы должны постоянно помнить, что внимание клиента и его заинтересованность необходимо регулярно поддерживать. Придумайте акции, подарки, бонусы. Предложите купить второй товар со скидкой, а при покупке 5 позиций порадуйте шестой в подарок. Проявите креативность, и покупатели сами будут искать ваш товар на полках магазинов;
• выстраивайте процесс продаж так, чтобы одни и те же товары не находились все время на акционных позициях, а другие продавались по высокой цене. Меняйте их таким образом, чтобы покупатели видели движение;
• если ваше предприятие самостоятельно производит продукцию, попытайтесь изменить объем, размер или форму производимого товара. Для этого нужно поддерживать контакт с потребителями, проводить опросы, узнавать их предпочтения. Единственное, чего делать нельзя, это позволить конкурентам первым удивить клиентов чем-то новеньким;
• и не забывайте о рекламе, ведь именно она движет прогрессом.

Если же бизнес для вас все же не поле боя, попробуйте установить партнерские отношения с конкурентами. В России такой вид ведения дел пока находится на очень ранней стадии развития, но очень уверенно движется вперед.

Почему не нужно бояться конкуренции в бизнесе: Видео