Выгодно ли открывать кадровое агентство

Рынок труда – живая и динамичная среда. Спрос и предложение в ней так же взаимосвязаны, как и при торговле любым другим товаром. А там, где есть предложение и спрос, предприимчивый бизнесмен всегда получит свою выгоду. Начать зарабатывать на рынке труда можно в рамках небольшого кадрового агентства. Рассмотрим, как отрыть кадровое агентство с нуля без крупных вложений и с хорошей предпринимательской перспективой.

Характеристика рынка

Открывать новое дело в кризис рискованно, но не всегда. Уменьшается товарооборот предметов роскоши, недвижимость падает в цене, туристические туры и дорогой отдых становятся по карману только очень незначительному количеству покупателей.

Большое количество работоспособного населения терпит нехватку источников заработка, в то время как работодатели не могут перейти к реализации выгодных проектов из-за отсутствия специалистов.

На этом фоне становятся социально полезными рекрутеры, в стратегические задачи которых входят:

• помощь работодателям в подборе персонала, способного реализовать новые проекты или вывести на новый уровень старые программы;
• сотрудничество с соискателями рабочих мест в вопросах поиска и выбора оптимальных вариантов трудоустройства и оказание помощь в прохождении вступительных мероприятий на занятие вакансий.

Далеко не в каждом городе есть кадровое агентство, которое вплотную занимается решением перечисленных проблем. Да, есть конторы, деятельность которых сводится к ведению базы работодателей/соискателей и предоставлению информации из этих баз. Но с таким подходом сложно добиться хорошей деловой репутации, популярности и, соответственно, высоких гонораров от сделок.

Оценить ситуацию на рынке в конкретном городе поможет маркетинговое исследование, проведение которого можно либо доверить специалистам, либо осуществить самостоятельно. И если ниша действительно пустует, то можно приступать к реализации плана и открывать кадровое агентство как бизнес.

Минимизация расходов

Один из основных законов рационального расходования денег – предметный контроль над тратами и поступлениями. Учредитель должен определить основные и второстепенные статьи расходов и указать возможные источники поступлений денежных средств.

Схему того, как открыть кадровое агентство, нужно пошагово изложить в бизнес-плане. Необходимость бизнес-плана даже не обсуждается. Такую пошаговую инструкцию можно разместить в пояснительной записке к бизнес-плану, чтобы при анализе дальнейших расчетов всегда иметь перед глазами весь план действий.

Схема, как открыть агентство по трудоустройству с минимальными затратами, выглядит следующим образом:

1. Государственная регистрация ИП или ООО, выбор системы налогообложения, регистрация плательщиком налогов.
2. Заключение договора аренды помещения. Помещение может быть небольшим, но обязательно комфортным. Это важно при работе с людьми. Заключение договора может обойтись недешево, поскольку многие арендодатели требуют плату за несколько месяцев вперед. Поэтому если бюджет существенно ограничен, нужно проявить мастерство эффективного переговорщика, ведь именно на этом будет держаться весь планируемый бизнес.
3. Наем персонала. Для молодого агентства это может быть один оператор ПК. Однако даже к выбору такого оператора нужно подойти внимательно. Молодое агентство не может себе позволить оплачивать работу секретаря, бухгалтера и администратора. При небольших оборотах эти несложные обязанности сможет выполнять один толковый человек. Но он должен быть действительно толковым, внимательным и доброжелательным, иначе уже на первых этапах возникнут сложности как с клиентами, так и с работой всего предприятия. Если нет уверенности в наемных работниках, то обязанности бухгалтера и администратора для начала можно выполнять самому.
4. Оборудование. Аккуратная мебель, одно-два компьютеризированных рабочих места и несколько программных продуктов – вот, пожалуй, и все, что потребуется для старта.
5. Рекламные акции. На них нельзя скупиться. Однако размах должен заключаться не столько в привлечении внимания к своему имени, сколько в качественном представлении потенциальным заказчикам очевидных выгод от сотрудничества. Если в городе есть профессиональные рекламные и пиар-агентства, то для проведения хотя бы первых трех акций можно обратиться к ним.

Минимальные вложения при таком подходе составят около 10 тысяч долларов США. Это немаленькая сумма и, возможно, ее придется одолжить на какой-то период, но при правильном подходе первые заявки начнут поступать уже в первый месяц работы.

Технология успеха

Предпринимателей, которые задумываются о том, как открыть рекрутинговое агентство, останавливает собственный опыт подбора специалистов, когда нужные люди подбираются либо по рекомендациям, либо по объявлениям в СМИ. Складывается впечатление, что нет предпосылок к тому, будто бы за подбор кадров расчетливые бизнесмены станут платить деньги. К слову, немалые. За закрытие одной вакансии работодатель перечисляет гонорар от 8 до 10% заявленной годовой зарплаты для трудоустроенного работника.

Чтобы направить мысли своих потенциальных клиентов в более продуктивное русло, рекрутер должен не только предлагать кандидатов на заявленные вакансии, а еще рекламировать перспективы, которые открывает перед заказчиком трудоустройство тех или иных специалистов в рамках развития всего дела. Такой творческий подход требует более детальной работы с каждым клиентом, но и шансы на качественный результат, а в перспективе на формирование профессиональной репутации и конечную ощутимую прибыль более высоки.

Как начать бизнес с нуля: Видео