Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция для предпринимателя

Работа на рынке недвижимости – одна из самых высокооплачиваемых. Недвижимость всегда в цене. Несмотря на экономические кризисы, людям нужно жилье и нужны специалисты, которые помогут это жилье выгодно приобрести. Так что риэлтерские конторы не остаются без дела. Однако открыть перспективное агентство недвижимости не так просто, как кажется. Пошаговая инструкция не всегда поможет решить возникающие проблемы. Большинство задач придется решать самостоятельно.

О возможных трудностях

Рынок недвижимости всегда нуждался в посредниках. Их роль на первый взгляд кажется незначительной – снабжение информацией всех участников рынка. Но тот, кто хоть раз пытался продать или купить недвижимость без риэлтора, знает на собственном опыте, как сложно сориентироваться в многочисленных коммерческих предложениях и выбрать лучшее из предложенного. И сложно разобраться не только участникам рынка – на первых порах непросто придется и самому посреднику. Вот только несколько проблем, которые на первом этапе разработки идеи о том, как открыть риэлтерскую фирму, сразу могут поставить на этой затее жирный крест:

• отсутствие опыта работы на рынке недвижимости (тот, кто не работал в агентстве недвижимости и вдруг решил стать хозяином риэлтерской конторы, сильно рискует; не уменьшит риски даже набор профессиональных кадров);
• отсутствие связей среди специалистов, которые так или иначе задействованы в сфере недвижимости (строительные компании, юристы, нотариусы, эксперты-оценщики и т. д.);
• отсутствие личных коммуникативных качеств, ведь не следует забывать, что работа агента по недвижимости – по большей части работа с людьми.

Если же перечисленные неблагоприятные факторы не являются проблемой начинающего предпринимателя, тогда есть все предпосылки составлять детальный план того, как открыть риэлтерское агентство.

С чего лучше начать

Несмотря на то что процедура оформления бизнеса достаточно проста, некоторые начинающие бизнесмены, которые планируют открыть агентство недвижимости, не знают, с чего начать. А начать нужно с бизнес-плана и с определения своих финансовых возможностей. В зависимости от размера стартового капитала можно планировать следующие форматы старта конторы:

1. Для тех, кто планирует, как открыть риэлтерское агентство с нуля, подойдет формат работы агентства без офиса.
2. Риэлторы со стартовым бюджетом до 300 тысяч рублей могут начинать бизнес в арендованном офисе-комнате. Из сотрудников – один администратор.
3. Если же есть финансовые ресурсы в размере около полутора миллиона рублей, можно начинать с офиса в несколько комнат и с найма нескольких штатных работников.

Работа с нуля

Начать работать риэлтором с нуля и просто, и сложно одновременно.

1. Простота заключается в том, что потребуется совсем немного денег для старта (государственная регистрация индивидуального предпринимательства плюс затраты на рекламу и создание собственной базы информации).
2. Основная сложность заключается в том, как выстроить свою работу так, чтобы люди платили за нее деньги.

Процедура регистрации индивидуального предпринимательства проста и займет всего неделю. В результате у начинающего риелтора на руках будут:

• свидетельство на право занятия предпринимательской деятельностью;
• свидетельство плательщика налогов;
• печать.

После того как все регистрационные формальности улажены, нужно обратиться к юристу в сфере недвижимости с просьбой помочь составить типовой договор на предоставление услуг:

• по поиску покупателей на объект недвижимости (для продавцов);
• по поиску недвижимости для приобретения (для покупателей);
• по поиску арендаторов (для хозяев недвижимости, которые хотят сдать ее в аренду);
• по поиску недвижимости для аренды (для арендаторов).

Эти договоры сильно отличаются друг от друга, и в каждом должен быть заложен индивидуальный механизм, который бы защищал права риэлтора при выполнении им своих обязательств перед клиентами.

Формирование базы объектов недвижимости, продавцов, покупателей, арендодателей и арендаторов можно начинать, пользуясь тремя основными источниками:

• местные газеты с бесплатными объявлениями;
• интернет-издания с объявлениями по рынку недвижимости;
• местные справочники фирм и предприятий (не стоит забывать, что юридические лица – владельцы коммерческой недвижимости также нуждаются в услугах риелторов).

Базу нужно постоянно инспектировать и пополнять. Наличие такой обобщенной информации позволит быстро осуществлять поиск по заданным параметрам. Если реализовывается проект о том, как открыть риэлтерское агентство с нуля, бизнесмен должен понимать, что на рекламу, даже при минимальном бюджете, скупиться нельзя. Минимум, который понадобится при запуске нового проекта:

• сайт-визитка;
• приобретение для своих объявлений рейтинговых мест в интернет-каталогах по недвижимости;
• реклама в местных СМИ;
• распространение объявлений в людных местах через распространителей.

Так как реклама является одним из основных двигателей риэлтерского бизнеса, начинающему предпринимателю следует установить правило: в обязательном порядке отчислять как минимум 15% доходов на рекламу. При необходимости процент можно увеличить, но уменьшать нельзя.

Старт с вложениями

Если есть капитал, позволяющий начинать работу агентства в офисе и с наймом сотрудников, тогда основное, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, – желание работать в этом бизнес-направлении. Немаловажно на начальном этапе найти подходящее под офис помещение. Далее можно действовать по той же схеме, которая актуальна для предпринимателей, начинающих работать с нуля.

• оформление документов;
• разработка договоров;
• разработка базы;
• реклама.

Это основные инструменты, которые позволят агентству зарабатывать деньги.

Как открыть агентство недвижимости: Видео