Как составить бизнес-план по рекомендациям UNIDO

В 1966 году в составе ООН была создана специализированная международная организация – UNIDO или Организация объединенных наций по промышленному развитию. Основная задача UNIDO – создать бизнес-план, который поможет повысить уровень развития странам так называемого третьего мира, то есть государствам с развивающейся экономикой, и этим способствовать глобализации мировой торговли.

Основные положения

Стандартные положения UNIDO, входящие в бизнес-план, нужно знать каждому желающему составить такой проект. В структуре разрабатываемых в соответствии с правилами организации документов имеются следующие разделы:

Аннотация плана (резюме)

В этом разделе раскрывается краткое содержание всего плана развития. Именно по резюме оценивают экономическую обоснованность проекта, поэтому этот раздел особенно интересен инвесторам. Этим определяется важность краткого и понятного изложения информации – чем больше ответов на значимые вопросы будет содержать резюме, тем больше вероятность реализации бизнес-плана. Обычно в аннотации указываются:

• Объем необходимого инвестирования и имеющиеся финансовые средства.
• Сроки кредитов.
• Финансовые гарантии возврата вложений.

В следующих разделах детализируется и разъясняется все, что указано в аннотации к проекту.

Описание предприятия и особенностей отрасли

Здесь подробно излагается информация:

• о финансовых показателях компании;
• о темпах развития организации, и сферы экономики;
• направления деятельности;
• виды товаров, услуг, продукции, которые создаются на предприятии;
• наличие связей;
• характеристики конкуренции.

Информация о товарах и услугах

Этот пункт, как указывают стандарты бизнес-плана, должен не только содержать описание продукции, производимой предприятием, но и предлагать наглядное изображение результатов ее деятельности, например, образцы товаров, фотографии, видеозаписи. Причем в тех случаях, когда производится не один вид продукции, описывать нужно каждый из них по отдельности.

Обычно здесь указывается информация относительно:

• названия, предназначения, сферы использования товаров;
• основных отличительных признаков продукции, ее конкурентоспособных качеств;
• наличия патентов и интеллектуальных прав на определенные товары или их части;
• необходимости получения лицензий на осуществление оказываемых услуг;
• уровня подготовки к выпуску первой партии товаров;
• сертификации, степени безопасности и экологичности производимых товаров;
• тары, упаковки, гарантийного и сервисного обслуживания;
• правил эксплуатации товаров и утилизации отработанного материала.

Особенности продаж

Как указывают правила ЮНИДО, в бизнес-план должно входить описание рынка сбыта продукции. Если речь идет об оптовых закупках крупными организациями, то нужно раскрыть отрасль деятельности предприятия, ее местоположение, удаленность от производства. В случае когда потребителем выступает население, необходимо описать основные социальные и демографические параметры категории людей, которая станет потенциальным покупателем. Делается это путем указания:

• предъявляемых к товарам требований и возможности производства им соответствовать;
• конкурентоспособности продукции;
• описания прогнозируемого развития рынка сбыта;
• особенностей сбыта (упаковка, хранение, продажа, гарантийное обслуживание);
• способов привлечение внимания потребителей, анализа ценообразования.

Производственное планирование

Раздел, который описывает возможные издержки производства, оценивает себестоимость товаров и услуг, рассчитывает объемы сбыта продукции. Обычно в этом пункте определяются:

• Место расположения организации, коммуникационные и транспортные возможности предприятия.
• Квалификация кадрового состава, затраты на оплату труда.
• Необходимость расширения производственных площадей и возможный рост объемов выпускаемой продукции.
• Безопасность производственных процессов, экологические параметры работы предприятия.
• Обеспечение производства сырьем, материалами.
• Издержки процесса работы организации (и временные, и постоянные).

План организации деятельности

Этот пункт посвящен принципам и особенностям построения структуры руководства предприятием и его отдельными производственными процессами.

Финансовое планирование

В разделе описываются возможные доходы и расходы, определяется смета вложений, калькулируется себестоимость товаров:

• Объем начальных и основных затрат на производство.
• Возможности получения и выплаты кредита.
• Расходы на налоги и другие платежи.
• Возможные источники поступления денежных средств.
• Прогнозируемая прибыль, возможный объем убытков.
• Реальные денежные потоки.
• Прогнозируемые финансовые параметры.

Эффективность проекта

Раздел, в котором излагаются данные о значимости, направленности, эффективности планирования. Проводится анализ возможного воздействия на производство внешних негативных экономических факторов.

Гарантии и риски бизнес-плана

Здесь описываются возможные риски разрабатываемого плана, вероятность форс-мажорных ситуаций. Определяется возможность возврата инвестиций.

Приложения

Пункт, который содержит информацию, не вошедшую в иные разделы бизнес-плана. Сюда обычно помещаются:

• различные схемы, таблицы, фотографии, чертежи и графики;
• информация о проведенных маркетинговых исследованиях;
• информация о патентах, данные о компании;
• нормативная и законодательная база проекта, которая подтвердит правильность всех расчетов проекта.

Планирование в формате UNIDO – это возможность детализированного изучения каждой стороны бизнес-проекта, а именно это необходимо для минимизации рисков вложения инвестиций.

Как составить бизнес-план: Видео