Как разработать бизнес-план для канцелярского магазина

Канцелярию можно назвать товаром первой необходимости для широкого круга потребителей: дошкольники и учащиеся школ, студенты высших учебных заведений, офисные работники. Поэтому корректно составленный бизнес-план канцелярского магазина вполне может стать основой экономически выгодного предприятия. Разработка проекта в своей основе имеет комплекс определенных шагов и важно понимать, что конечная стоимость бюджета создания магазина канцелярских товаров зависит от того, насколько эти самые шаги правильно организованы. К примеру, точно проведенный анализ конкурентов позволит сэкономить не менее 50% средств, которые планируется вложить.

Изучаем конкурентов

Из-за того, что на рынке товаров для школ и офисов достаточно высокая конкуренция, бизнес-план магазина канцелярских товаров должен основываться на реальной и трезвой оценке возможностей. Избежать многих элементарных ошибок, которые обязательно отразятся на уровне прибыли, поможет изучение опыта других компаний, занимающихся продажей канцелярских товаров. Детальный анализ конкурентов также поможет наилучшим образом выбрать место расположения магазина.

Где расположить магазин

Чтобы торговая точка быстро начала приносить доход, ее следует размещать:

• в деловом районе;
• вблизи учебных заведений;
• в центре города.

Что касается размера магазина, то начинающим предпринимателям не рекомендуется арендовать излишне просторное помещение, чтобы не обременять бюджет.

Что продавать

Изучение конкурентов играет важную роль и для составления ассортимента собственного предприятия. Такой подход позволит рационально распределить бюджет, направляя средства на приобретение товара, который будет востребован, поскольку не представлен в ассортименте аналогичных торговых точек или имеет ценовое преимущество.

Возможный ассортимент товаров, относящихся к канцелярским, очень разнообразен: от ластиков до письменных приборов, от бланков до альбомов, от файлов до сегрегаторов. Изобилие товаров, форматов, материалов и производителей открывает очень широкое поле деятельности. Формируя первую закупку, важно ориентироваться на близлежащие учреждения и организации: очевидно, что магазины рядом с детским садом, офисным центром, художественной или музыкальной школой должны иметь разные ассортиментные приоритеты.

Источник товара

Найти поставщика сегодня несложно. Следует выбирать того, кто предлагает товар на реализацию с оплатой только после продажи. Это позволит взять больше товара и обеспечить разнообразие ассортимента.

Выбираем сотрудников

Для магазина канцелярских товаров бизнес-план должен учитывать подбор персонала. Важно, чтобы продавцы, то есть сотрудники, которые непосредственно контактируют с клиентами, обладали такими качествами, как ответственность, доброжелательность и умение общаться. Чем радушнее и приветливее будут продавцы, тем выше вероятность, что посетители будут возвращаться вновь и вновь.

Продавец, естественно, должен в совершенстве знать ассортимент магазина, чтобы предоставить исчерпывающую информацию по запросу клиента. Для небольшой торговой точки достаточно двух сотрудников, которые будут работать посменно.

Кстати, не упустите такой важный момент, как режим работы: при его составлении обязательно нужно учесть время наибольшего трафика потенциальных покупателей в районе вашей торговой точки.

На чем будет размещаться товар

Чтобы клиентам было удобнее рассматривать товар, он должен быть расставлен на удобные стеллажи. В отношении оборудования у предпринимателя есть два варианта:

• приобрести подержанные стеллажи и витрины;
• заказать все необходимое непосредственно у производителя оптом.

В список необходимого для магазина канцтоваров оборудования входит такой минимум:

• стеллажи;
• кассовый аппарат;
• витрины.

Заявляем о себе

Эффективность магазина зависит от целого ряда факторов. Один из них – реклама. Ее рекомендуется проводить одновременно по нескольким каналам. Рекламными материалами могут выступать:

• листовки;
• баннеры и выносные штендеры;
• объявления в СМИ.

В качестве первоначального варианта подойдет раздача листовок. По мере накопления клиентской базы можно начинать подключать другие средства. Любая рекламная кампания должна дополняться проведением, к примеру, распродаж, предоставлением скидок на самые популярные виды товаров.

Чтобы магазин узнавали, он обязательно должен иметь яркую, бросающуюся в глаза вывеску. Это фактически первый ваш рекламный носитель.

Несколько слов о финансах

Представленный ниже расчет – примерный для бизнес-плана канцелярского магазина. В нем не учтены индивидуальные характеристики конкретной ситуации. Однако приведенные цифры помогут сформировать представление о расходах в таком виде бизнеса, как продажа канцелярских товаров.

Итак, расходная статья выглядит следующим образом (в рублях):

• регистрация в качестве индивидуального предпринимателя – порядка 5 000;
• аренда магазина – от 70 000;
• закупка первой партии товара – 200 000;
• рекламная кампания – 20 000;
• зарплатный фонд – 40 000;
• расходы на оборудование – 50 000.

Вложенные в развитие магазина средства предприниматель сможет вернуть примерно через 10-12 месяцев. При условии, что бизнес-план был составлен правильно и в нем были учтены все наиболее важные моменты, этот срок можно значительно сократить. Но это зависит от самых разных факторов.

Бизнес с нуля – как составить бизнес-план: Видео