Бизнес-план интернет-магазина детских товаров: актуальная идея с большими перспективами

Интернет-магазины пользуются большой популярностью у современных покупателей. Практически каждый пользователь интернета просматривал их предложения, а больше 60% хотя бы раз в год делали заказы в сети. Неудивительно, что бизнес-план интернет-магазина детских товаров достаточно привлекателен для начинающих предпринимателей.

Состояние рынка

Несмотря на то что в стране бизнес жалуется на кризис, интернет-магазины чувствуют себя достаточно уверенно. За счет низкозатратной системы работы с клиентами они могут позволить себе низкие цены на товары более высокого качества. Такие покупки можно сделать в спокойной обстановке с минимальной тратой времени. Естественно, клиентов привлекают подобные условия.

Особенно это касается магазинов детских товаров, что тоже вполне понятно: сложнее всех слоняться часами по магазинам молодым мамам, у которых всегда не хватает времени; а вот малыши растут и изнашивают вещи довольно быстро.

Интернет-магазины дают покупателям дополнительные возможности:

• Тщательно изучить марку, расцветку, прочесть отзывы о практичности товара от других клиентов.
• Заказать доставку домой, оплатив ее картой через свой интернет-банкинг, что позволяет вообще не покидать дом.
• В небольших городках раньше можно было только мечтать о приличном выборе, теперь же ассортимент может удовлетворить самые изысканные вкусы.

Положительные аспекты интернет-бизнеса

Не только родителям повезло с возможностью пользоваться интернетом для покупок. Бизнесменам стало намного проще решать ключевые вопросы, в том числе финансирования проекта и поиска новых клиентов. По сравнению с вариантами привычных магазинов, продажа онлайн позволяет бизнесмену:

1. Привлекать клиентов из удаленных уголков не только города, но и всего региона.
2. Значительно экономить средства на квалифицированном персонале, аренде и оборудовании помещений.
3. Получать заказы круглосуточно и без выходных.
4. Даже проживая в отдаленном населенном пункте, можно наработать клиентуру, аналогичную магазинам больших городов.
5. Сразу не нужно представлять массу товара. Достаточно нескольких разделов по 3-7 групп. Всего для начала достаточно 300 позиций, среди которых могут быть как детская косметика или одежда, так и коляски, автокресла или игрушки. Как ни странно, такая минимизация ассортимента не отпугивает покупателей. Из 5-10 позиций нужной вещи намного проще выбрать, чем из нескольких десятков, а подробное описание увеличивает шансы, что покупка будет совершена именно в этом магазине.

Что необходимо для открытия

Для начала нужен минимум, который доступен многим:

1. Сайт с удобным интерфейсом (30 000 – 100 000 руб. разово), а к нему:

• Домен (500-600 руб. разово).
• Звучное название и запоминающийся логотип (5 000-10 000 руб. разово).
• Выбор хостинг-компании с лояльным предложением по цене, хорошей потенциальной мощностью сервера и возможностью резервного копирования (2 000-4 000 рублей в год).
• Программное обеспечение для поддержания работы магазина – платформа, удобная, простая в пользовании для собственника и для клиентов. Идеально, если для оформления товара будет достаточно 2-3 кликов мышки.

В зависимости от того, с каким именно товаром предполагается работать, подбирается помещение с температурным режимом и влажностью, определенной площадью. Особенные требования выдвигаются к детской косметике и питанию, средствам гигиены, но и для других товаров влага может оказаться губительной. На первое время многие начинающие предприниматели определяют для своих нужд одну из комнат в квартире, снимают подсобные постройки возле дома.

Оборудование

Стеллажи понадобятся в любом случае, желательна и сигнализация, пусть даже и в своей квартире. Из техники необходимы (общая стоимость – от 45 тыс.руб.):

• ноутбук для получения и обработки заказов;
• кассовый аппарат;
• сканер для переноса некоторой документации в электронную форму;
• цифровой фотоаппарат для снимков высокого качества (несколько вариантов на каждую позицию с демонстрацией всех достоинств товара).

Персонал нужен только в случае открытия с большим ассортиментом. На первых этапах работу с приемом, обработкой заказов, поисках поставщиков и отправкой заказов можно совершать самостоятельно или почасово нанимать курьера.

Реклама

Для разработки рекламы пригласите специалистов, чьи работы вам импонируют. Разумно вначале остановиться на онлайн-варианте продвижения, хотя крупные магазины постепенно выходят на телевидение.

Товарная закупка

Всегда лучше начинать с тех товаров, в которых сам предприниматель неплохо ориентируется. Это сэкономит время на изучение особенностей продукции, поможет быть оправданно убедительным и показать лучшие стороны своего товара. Закупки можно делать в интернете, у дилеров, которые работают с производителями напрямую. Самостоятельно с производителями выгодно работать уже при крупных закупках. Минимальная сумма закупки для начала работы – 500 000 руб. Как минимум столько же понадобится для обновления ассортимента на протяжении года.

Расчеты рентабельности

Бизнес-план интернет-магазина детской одежды предполагает расходы не менее 1 150 000 руб. при условии бесплатного помещения и отсутствия наемной рабочей силы в первый год работы. За месяц оборот составит приблизительно от 90 000 руб., учитывая, что по статистике средний чек подобного магазина равен 1 000-3 000 руб. Если предположить наценку в 30-40% в зависимости от товара, поставщика и стоимости на рынке, понятно, что с таким проектом окупаемость гарантирована уже на первом году работы. К концу этого периода магазин будет получать не менее 10 заказов ежедневно.

Тем, кто заинтересовался подобным проектом, необходимо отдавать себе отчет, что большая часть успеха заложена в работоспособности самого предпринимателя, его настойчивости, пунктуальности и доброжелательности в общении с клиентами. Знание товара, несомненно, значительно повышает шансы на быструю окупаемость. При аккуратной и ответственной работе клиенты быстро становятся постоянными, рекомендуют магазин знакомым и помогают вам увеличивать ваш доход.

Бизнес с нуля – как составить бизнес-план: Видео