Что сделает успешным комиссионный бизнес с нуля
Всегда есть желающие приобрести не новую, но хорошую, вещь подешевле, так же как и те, кто хочет продать, хоть и недорого, ненужные предметы обихода. Комиссионный магазин в таких случаях является посредником и за это получает определенный процент. Рассмотрим подробнее, как открыть комиссионный магазин с нуля, что для этого понадобится и что следует знать о данном бизнесе.
Содержание
В чем привлекательность бизнес-идеи
Во-первых, организовать бизнес в форме комиссионного магазина можно с минимальными капиталовложениями.
Во-вторых, на продукцию, бывшую в обиходе, существует стабильный спрос.
В-третьих, этот спрос во времена экономических кризисов и спадов не уменьшается, а увеличивается, причем быстрыми темпами.
В-четвертых, владельцу магазина не придется заботиться о поиске, подборе, заказе и доставке товаров – все это будут делать сами клиенты.
Документальное оформление бизнеса
Выбирать форму регистрации предприятия стоит исходя из того, какими будут формат работы магазина, способ приема товара и в целом ассортимент. Если в планах принимать товар лишь у населения, то оптимальным вариантом будет получение статуса индивидуального предпринимателя. В таком случае придется платить единый налог (ЕНВД) или УСН.
Если запланировано сотрудничество как с физическими, так и с юридическими лицами, то удобнее будет зарегистрировать магазин как ООО. Код по классификатору ОКВЭД – 2 в таком случае: 47.79 – Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах.
Помимо постановки на учет в налоговой инстанции, потребует зарегистрироваться также в Пенсионном фонде. При аренде помещения под магазин нужно будет заключить соответствующий договор с собственником.
Начать работу комиссионный магазин сможет при наличии у вас следующих разрешений:
- Разрешение на торговлю: получить его можно в городской администрации.
- Разрешение на эксплуатацию коммерческого помещения: выдается Госпожнадзором.
- Разрешение от Роспотребнадзора.
О схеме работы
Человек, который сдает товар на продажу в комиссионный магазин, называется в юридической терминологии комитентом. Прежде чем открыть торговую точку, следует позаботиться о том, чтобы покупателей не встречали пустые полки. Другими словами, рекламу будущего магазина и объявления о приеме товаров под реализацию следует давать заранее.
Взаимодействие с клиентами следует организовывать в соответствии со статьей 990 Гражданского кодекса РФ, и оно должно включать оценку каждой единицы продукции и заключение договора. Договор должен содержать указания на такие моменты:
- уровень износа товара;
- наличие дефектов;
- цена товара;
- период, по истечении которого производится уценка вещи, и размер этой уценки;
- в случае непродажи товара: плата за его хранение.
Если предметом договора – одежда, комитент обязан предоставить продавцу квитанцию из химчистки, которая прикрепляется к договору.
Условия продажи
Если по истечении определенного срока, указанного в договоре, товар не был продан, производится его уценка. Как правило, скидка составляет 25-50%. Затем в течение еще некоторого времени вещь находится на полке магазина. Если и по скидке товар не хотят покупать, комитент должен забрать его обратно. То, что владельцу комиссионного магазина не приходится сталкиваться с проблемой реализации непроданных вещей, также можно отнести к преимуществам такой бизнес-идеи.
В случае продажи магазин в лице владельца получает процент от стоимости вещи. Разные магазины руководствуются разной процентной политикой. Одни берут от стоимости товара фиксированный процент, другие меняют процентную ставку в зависимости от цены. Чем цена выше, тем процент посредника ниже. К примеру, за кухонный уголок стоимостью 20 тысяч рублей комиссионный получит 30%, а за ботинки стоимостью 3 тысячи рублей – 40 %.
Владельцы комиссионных магазинов, согласно «Правилам комиссионной торговли», обязаны вести учет всех договоров, накладных и прочих бухгалтерских документов. Удобнее всего это делать при помощи специального программного продукта 1С.
Формат торговли
Самая распространенная форма комиссионного магазина – универсальная торговая точка, где можно купить как обувь и одежду, так бытовую технику и мебель. Однако на начальном этапе таким образом организовывать бизнес не рекомендуется, поскольку потребуется помещение большой площади, что повлечет лишние затраты.
Начинать дело с нуля стоит в более простом формате:
- Комиссионный магазин детских товаров. Можно открыть точку как по продаже детской одежды и обуви, так и кроваток, колясок, мебели, игрушек и велосипедов.
- Комиссионная продажа одежды и/или обуви.
- Мебельная комиссионный.
- Магазин подержанной компьютерной и бытовой техники.
- Магазин б/у сотовых телефонов.
Как рекламировать
Как уже ранее отмечалось, в этом бизнесе уделить внимание рекламе следует еще до открытия магазина. Необходимо предоставить возможность потенциальным клиентам узнать о вас, и сделать это сразу несколькими способами. К примеру, распространите рекламные листовки, разместите объявления в пользующейся популярностью газете.
На региональных/городских сайтах и форумах разместите несколько объявлений о покупке подержанных вещей в разделах соответствующего профиля. По возможности создайте собственный интернет-магазин и разместите в нем каталог с реализуемыми товарами. К каждой позиции приведите описание, фотографии и цену.
Закажите красочную вывеску и предусмотрите возможность размещать на фасаде магазина красочные объявления о скидках и распродажах.
Следите за тем, чтобы каждый покупатель был доволен качеством приобретаемых товаров и ценами, и тогда на вашей стороне будет такой важный рекламный канал, как сарафанное радио.