Подробный бизнес-план для открытия похоронного бюро
Смерть человека – это, несомненно, горькое и тяжелое событие. Однако для многих предприимчивых людей организация похорон является неплохим источником дохода. Если вы психологически стойкий человек и готовы ежедневно сталкиваться с людским горем, вы можете составить бизнес-план похоронного бюро и организовать свое высокорентабельное дело.
Содержание
Недостатки идеи
Ритуальный бизнес как предпринимательство имеет два огромных минуса:
- высокая конкуренция;
- большие первоначальные затраты.
Начинающему бизнесмену будет весьма сложно конкурировать с большими и серьезными организациями. Однако, проанализировав качество предоставляемой продукции и услуг, а также ценовую политику конкурентов, вполне можно заявить о себе.
Ритуальный бизнес – это не та сфера деятельности, где можно сэкономить на помещении или персонале. Да и все атрибуты скорби (венки, памятники и прочее) стоят весьма прилично. А, значит, и закупка товара потребует существенных вложений. Однако при правильном подходе прибыль получите соответственную.
Основные пункты проекта
Если грядущие трудности вас не испугали, значит, можно составлять бизнес-план на похоронный бизнес.
В нем должны содержаться следующие обязательные позиции:
- регистрация бизнеса;
- аренда помещения;
- товар и предоставляемые услуги;
- персонал;
- реклама.
Все представленные расходы на закупку товара, аренду помещения и ритуальные услуги, внесенные в бизнес-план, – довольно приблизительные. Точную сумму вы получите только после того, как ритуальный салон будет готов к открытию.
Регистрация бизнеса
Прохождение всех необходимых инстанций потребует от вас не столько денег, сколько времени. Поэтому лучше не поскупитесь и обратитесь к опытному юристу. Вместе с оплатой его услуг регистрация бизнеса во всех необходимых инстанциях обойдется в 10-15 тысяч рублей. Не так уж и много, если представить, сколько свободного времени для реализации проекта у вас освободится.
Аренда помещения
Подходящее под ритуальный магазин помещение лучше всего подыскать в самом сердце вашего города (райцентра). Убитые горем родственники никогда не поедут в магазинчик на отшибе, даже если у вас венки будут раза в два дешевле. Как правило, близких людей хоронят со всеми почестями. Поэтому магазин должен располагаться в людном месте, поближе к большим офисам, столовым и торговым центрам.
Подыскивая помещение, обязательно обратите внимание на наличие в нем двух отдельных комнат (помимо склада). В одной комнате будет располагаться сам магазин со всем ассортиментом ритуальных товаров. А вот другой отсек необходим для офиса, в котором родственники умерших смогут спокойно пообщаться с персоналом на предмет заказа необходимых услуг.
Для правильного ведения бизнеса понадобится помещение с площадью 100 кв. м. Аренда одного квадратного метра обойдется в 500-2000 рублей. Также необходимо будет сделать косметический ремонт, а это еще минимум 50-100 тысяч рублей.
Товар и предоставляемые услуги
Ритуальные услуги, внесенные в бизнес-план, и закупка товара – это самая затратная часть реализации проекта. Прежде чем вы начнете получать первую прибыль, необходимо организовать:
- Первую закупку ассортимента: венки, памятники, надгробные плиты, покрывала, костюмы и прочее. Чтобы ваш салон мог конкурировать с более давни
ми компаниями, потратить придется примерно 500 тысяч рублей.
- Траурный оркестр. Если вы найдете хороший оркестр и будете постоянно с ним сотрудничать, то и цена будет существенно ниже. На постоянной основе музыканты согласятся играть и за 2 тысячи рублей. Разумеется, это за одно выступление. За сколько услуги оркестра вы сможете продать клиентам, это уже другой вопрос.
- Рытье могил. Работа одного копальщика обойдется вам примерно в 300 рублей.
- Предоставление катафалка и другого транспорта. Сотрудничая с одним и тем же агентством на постоянной основе, вы за заказ транспорта будете платить весьма выгодную цену – 500 рублей за час работы.
Обычно на все предоставляемые услуги (рытье могил, катафалк и др.), хозяин ритуального салона накручивает 70-100% от той цифры, которую он заплатил исполнителям.
Вы можете расширить свой бизнес и предлагать многие другие услуги: мытье, гримирование и одевание покойника, организацию собственного морга и кремацию. Это дополнительная прибыль, которая придет к вам после больших денежных вливаний (500 тысяч рублей и даже больше).
Персонал
Самая ответственная часть реализации идеи – поиск сотрудников. Люди, приходящие к вам в момент утраты, требуют очень вежливого и понимающего обращения. Поддержка клиентов должна быть легкой и ненавязчивой. А это под силу далеко не каждому человеку. Сотрудник ритуального магазина должен не просто показывать товар. Необходимо взять на себя большую часть забот и давать правильные рекомендации по проведению похоронной церемонии.
Очень тяжело каждый день видеть горе людей. Поэтому будущий сотрудник должен быть весьма стрессоустойчивым и обладать приятным голосом.
Для нормального функционирования магазина понадобятся такие должности со следующим окладом:
- продавец-консультант – 4 человека. 18*4=72 тысячи рублей;
- менеджер торгового зала – 2 человека. 22*2=44 тысячи рублей
- бухгалтер – 25 тысяч рублей;
- завхоз (кладовщик) – 15 тысяч рублей;
- уборщица – 9 тысяч рублей.
Общая сумма затрат на оплату персонала – 165 тысяч рублей. Однако ваш бизнес не сразу начнет приносить хорошую прибыль. Будьте готовы к тому, что первые три-четыре месяца вы будете только «прикармливать место», и платить зарплату придется из запасов.
Реклама
- заказать привлекательную вывеску;
- дать объявление в местных газетах и журналах;
- заявить о себе в интернете;
- сделать билборд.
Помимо всех прочих способов раскрутки, вам поможет сарафанное радио. Так или иначе, люди постоянно сталкиваются с горем. Одни хоронят близких людей, другие – коллег по работе или приятелей. Поэтому слух о новом ритуальном салоне разлетится очень быстро. А уж положительным он окажется или отрицательным – зависит только от вас.
