Рекламный бизнес: с чего правильно начинать?

То, что реклама не на словах, а на деле является мощнейшим двигателем потребления, очевидно не только рекламщикам, но также производителям, продавцам и покупателям. При хорошей рекламной кампании можно продать любой продукт и, наоборот, хороший по качеству, но не разрекламированный товар останется невостребованным. В связи с такой прямой зависимостью продаж товаров и услуг от качества их продвижения рекламный бизнес идет в гору. С чего начать зарабатывать деньги на рекламе?

Сегменты рекламного бизнеса

Рекламный бизнес, как и любая сфера деятельности, состоит из отдельных сегментов.

Сегодня основными сегментами рекламы можно назвать:

• производство рекламы;
• продажу рекламных услуг (рекламные агентства).

В свою очередь, сегмент производства рекламы также имеет несколько узкоспециальных направлений:

• производство полиграфической продукции;
• производство сувенирных изделий;
• производство наружной рекламы (вывески, светящиеся надписи и т.д.);
• реклама на транспорте;
• широкоформатная печать.

В процессе развития рекламного бизнеса в России рынок рекламы сегментировался по-разному. Вначале, когда технологии создания рекламы еще были плохо изучены и отечественные рекламщики только учились азам рекламного производства, появилось большое количество малых предприятий, специализирующихся на производстве одного узкоспециального продукта.

Позже, когда уже были получены основные профессиональные навыки, небольшие компании, набрав хорошие обороты, начали осваивать новые технологии производства рекламы и уже могли себе позволить содержать собственные рекламные агентства. Это было время расцвета рекламных холдингов.

Сейчас вновь происходит возврат к узкой специализации.

Насколько оправдан такой подход – покажет только время. В современном мире, где все процессы взаимосвязаны, очень сложно закрыться на отработке одного производственного процесса и воспроизводить его идеально. Тем не менее некоторым рекламщикам это удается.

Но, несмотря на возможные негативные стороны узкой специализации, тем, кто думает, как начать рекламный бизнес с нуля, современная тенденция будет на руку.

Общие требования

В какой сфере рекламного бизнеса не решил бы работать начинающий предприниматель, ему обязательно понадобится:

• зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности (хозяйственное общество или индивидуальное предпринимательство);
• арендовать помещение под офис (разумеется, к помещению для агентства и к помещению под производство предъявляются разные требования, но нужно брать в расчет, что затраты на помещение в любом случае будут);
• производственное оборудование;
• создание собственного сайта;
• проведение маркетинговых мероприятий по раскрутке своего дела.

Это те затраты, которые нужно будет понести при открытии собственного рекламного дела независимо от выбранной идеи для рекламного бизнеса.

Работа в сфере производства рекламы

Производить рекламную продукцию, не имея опыта работы в полиграфии, в создании металлических конструкций и светового оборудования довольно сложно. Этот вид бизнеса можно начинать, только если сам являешься мастером на все руки или есть компаньон с золотыми руками, который поможет приобрести оборудование и запустить производственный цикл.

Например, чтобы начинать свой бизнес с производства рекламных стоек, придется приобрести хотя бы один станок с числовым программным управлением (ЧПУ). Да, есть вариант обойтись без хорошего оборудования – производить низкокачественную дешевую рекламу. Но у такого начала есть один очевидный минус – деловая репутация. Заработать славу халтурщика довольно просто, а вот избавиться от нее сложно.

То же можно сказать и о бизнесе на рекламных щитах. Сегодняшние заказчики рекламы очень требовательны к качеству щитов. В список требований может входить:

• хорошая подсветка,
• элементы движения,
• увеличение количества граней конструкции.

Начинающий предприниматель вряд ли сможет выполнить все перечисленные в заказе требования к конечному результату. Рассчитывать же на то, что на рекламные объявления будут отзываться только заказчики с минимальными требованиями к результату, очень непродуктивно.

На начальном этапе важно понимать, что все новинки в рекламном бизнесе являются высокотехнологичными и должны быть изготовлены на высоком уровне. Если все же душа лежит именно к производству рекламы, то оптимальный старт можно планировать в сфере производства небольшого спектра полиграфической продукции, например, визиток и плакатов. Также хорошим решением может быть изготовление рекламной сувенирной продукции. Оборудование для такого вида бизнеса будет стоить в пределах 5 тысяч долларов США и в течение полугода окупится.

Работа рекламного агентства

Есть мнение, что рекламное агентство можно учреждать только после того, как какое-то время поработал на производстве рекламы и разбираешься в тонкостях того конечного продукта, который получит заказчик.

Но сегодня, когда на рынке труда есть масса производственников, которые не понаслышке знают об изготовлении рекламных материалов, можно заключить трудовой договор с консультантом, и он будет восполнять недостаток технических знаний у учредителя. Тем более что для открытия рекламного агентства не нужно больших материальных вложений.

Первоначальные финансовые вложения понадобятся для:

• аренды офиса;
• оборудования одного-двух компьютеризированных рабочих мест;
• закупки минимума оргтехники.

В дальнейшем нужно планировать выплату заработной платы и расчеты с поставщиками.

Стратегия

Бизнес-стратегия рекламного агентства заключается в следующем:

• найти заказчиков, которые нуждаются в рекламе;
• предложить заказчикам варианты рекламных кампаний;
• найти производителя рекламной продукции под разработанную кампанию;
• распространить рекламу.

Как видно, спектр деятельности довольно обширный, причем ни один пункт из приведенного перечня выбросить или переложить на другую бизнес-структуру нельзя. Поэтому с самого начала нужно быть готовым к тому, что придется много работать и нести ответственность за подрядчиков перед заказчиком.

Упрощают выполнение поставленных задач такие моменты:

• заказчиков рекламы много (практически каждая частная предпринимательская контора нуждается в рекламе);
• производителей рекламы много, и все они хотят взять новые заказы.

Нехватка будет чувствоваться в сфере информационного обеспечения деятельности, в креативных идеях и в надежных исполнителях. Но за несколько месяцев работы рекламного агентства станут очевидными рычаги управления бизнес-процессами, которые позволят восполнить начальный дефицит.

Те рекламные агентства, которые планирует строить свой бизнес на рекламе в интернете, могут действовать также в рамках указанной бизнес-стратегии. Единственное отличие – инструмент рекламы.

При этом важно направить много внимания и большую часть бюджета на маркетинговую раскрутку нового агентства. Кстати, именно такая раскрутка и станет хорошей презентацией услуг нового рекламщика на рынке.

Как открыть рекламное агентство: Видео