Главная » Бизнес » О бизнесе » Контент-маркетинг: как успешно продвинуть бизнес

Контент-маркетинг: как успешно продвинуть бизнес

Контент – весьма обширное понятие, которое включает в себя текстовый материал (электронные письма, статьи, записи в блоге и пр.), видео (ролики, вебинары), изображения. На всем этом базируется современное продвижение и общение с клиентами. От хаотичного набора информации в интернете контент отличает разработка специального плана, с помощью которого достигаются цели заказчика.

“Альфа-контент” рассказывает о продвижении бизнеса в интернете через контент-маркетинг.

Человек держит в руках планшет с АК

Суть вопроса

Под контент-маркетингом подразумевается комплекс действий, включающих построение стратегии, создание контента и представление его целевой аудитории в наиболее подходящие для нее время и месте.

В качестве примера можно привести реализацию CRM-систем. Этот продукт решает сложные задачи и востребован у конкретного круга людей. Клиент, приняв решение о необходимости ее внедрения в компании, ищет, какую именно стоит приобрести. Чтобы побудить человека остановиться на вашей разработке, стоит:

  • проинформировать его о нюансах выбора;
  • ответить на возникающие вопросы;
  • продемонстрировать готовность помочь и показать себя специалистом в этой области;
  • проконсультировать и предложить свой продукт.

Покупатель, с которым работают подобным образом, вовлекается в вашу воронку продаж и переходит из разряда потенциальных клиентов в реальные.

Контент-маркетинг как инструмент торговли

Если вас спросят, что можно реализовать с помощью контента, можете смело отвечать: почти все. Чаще всего его используют малые и средние предприниматели, которым важно сохранить бюджет и при этом не потерять в качестве.

Что же можно делать посредством контент-маркетинга:

  • выводить на рынок новую продукцию, которая еще не известна широкой аудитории, а также формировать на нее спрос;
  • создавать нужный имидж и поддерживать репутацию в интернете;
  • продвигать информационный бизнес;
  • продавать технически сложные товары;
  • взаимодействовать с партнерами (сфера В2В);
  • экономить затраты на рекламу за счет увеличенного охвата и сниженной цены за контакт.

Чтобы показать, как это работает на практике, предлагаем вам ознакомиться с одним из кейсов “Альфа-контент”.

Кейс от “Альфа-контент”: продвигаем СИП-панели

Выше в перечне продуктов, которые способен продать контент, упоминались товары, сложные в техническом плане. К таковым относятся строения из СИП-панелей. Такой материал (как и технология строительства) является относительно новым для отечественных потребителей, поэтому доверие к нему пока не на столь высоком уровне. К достоинствам SIP относят простоту использования в строительстве и сокращение сроков возведения конструкций до 15-60 дней.

В силу новизны предложения большой спрос на подобные панели пока отсутствует. Потенциальные заказчики все еще предпочитают традиционные и проверенные временем древесину и кирпич, так как с ними работы ведутся уже много лет.

Итак, мы получили проблемный заказ – сформировать спрос на СИП-панели, донести до потребителей их преимущества и превратить потенциальных клиентов в постоянных.

Исходные данные: рынок В2С, узкий сегмент, высокая цена продукта (минимальная составляет 1 млн. рублей).

Наши действия:

  • разработка стратегии продвижения на основании анализа целевой аудитории и конкурентных преимуществ продукта;
  • подбор подходящих площадок, специализирующихся на строительной тематике;
  • подготовка релевантного контента, тестирование креативов;
  • взаимодействие с площадками и публикация контента;
  • анализ результативности и подготовка рекомендаций заказчику для дальнейшего продолжения работы по контент-маркетингу.

Результат в цифрах:

  • общая стоимость рекламной кампании – 100 000 рублей;
  • цена за один контакт – 50 копеек;
  • стоимость одного клика – 10,07 рублей;
  • количество заказов за первый месяц – 16 домов.

А вот и пример размещения одной из статей, которые привели клиентов на сайт нашего заказчика:

Пример размещения статей

Размещение статьи с провокационным заголовком на сайте Picabu (рекламная кампания от “Альфа-контент”)

Преимущества контент-маркетинга

В умелых руках специалистов контент становится мощным инструментом продвижения различных типов товаров и услуг – от информационных до технически сложных и дорогих. О результатах проведенных работ говорят конкретные цифры: увеличившаяся прибыль за определенный промежуток времени, сниженные затраты на клики и контакты. То есть с помощью этих данных легко судить об эффективности приложенных усилий.

Конкретные выгоды контент-маркетинга заключаются в следующем:

  • гарантированное достижение бизнес-целей независимо от того, к чему вы стремитесь – продать товар или заработать репутацию;
  • уменьшение затрат на продвижение;
  • расширение аудитории и увеличение лояльности потенциальных клиентов, так как вы демонстрируете им качественные, интересные и информативные материалы;
  • улучшение SEO-позиций благодаря росту поведенческих факторов (снижение показателя отказов, рост времени на сайте и т.д.), ведь поисковики в последнее время предъявляют все больше требований к «человечности» написанного и вовлеченности пользователей.

Конечно, контент-маркетинг нельзя назвать единственным инструментом или той самой «волшебной палочкой», по взмаху которой дела пойдут вверх. Лучшим решением является грамотная комбинация способов продвижения, ведь эффект от комплексного подхода всегда оправдывает ожидания.

Алгоритм, по которому мы работаем

Сотрудничество с «Альфа-контент» происходит в несколько простых шагов. Совершенно не нужно посещать офис, вся работа проводится дистанционно:

  1. Формирование заявки на сайте, связь с менеджером.
  2. Составление и согласование с заказчиком контент-плана: описание идеи рекламной кампании, целевой аудитории проекта, перечня подходящих площадок. При желании вы можете отказаться от некоторых или предложить полностью свои варианты.
  3. Заключение договора по итогу согласования контент-плана.
  4. Оплата по договору.
  5. Подготовка контента “под ключ” или с участием заказчика (согласование, внесение правок и т.д.)
  6. Публикация готовых материалов на площадках. В среднем это занимает от 1 до 5 недель. Заказчик сразу получает ссылку на опубликованный контент, чтобы иметь возможность следить за комментариями и отвечать на них.
  7. Сдача отчета о проделанной работе. В него входят статистические данные по количеству просмотров, переходов, конверсий. Кстати, перед началом работы мы помогаем настроить цели в системах аналитики.

Как видите, от вас требуется минимальное количество усилий для эффективного продвижения. Кроме того, вся работа с заказчиками происходит онлайн, поэтому тратить время на поездки в офис не придется. Сотрудничая с нами, вы достигаете успехов и принимаете правильные решения для развития бизнеса.

Стать автором
Стать экспертом

Поделитесь материалом в соц сетях:

Ваш комментарий:

*

*

закрыть рекламу x
закрыть рекламу x
закрыть рекламу x
закрыть рекламу x
Закрыть

Задать вопрос