Открыть свой магазин одежды: с чего правильно начинать

Чтобы начать свой бизнес, нужно немного – мощная идея и достаточный стартовый капитал. Одной из самых интересных считается сфера продажи вещей гардероба, где есть большое количество вариаций ведения дела и простор для новых идей. Здесь не требуются какие-либо специальные знания, а спрос на товары является постоянным, поэтому правильно налаженный бизнес приносит хороший доход. О том, как открыть свой магазин одежды с нуля, какие нюансы стоит учесть и какие расходы предусмотреть, вы узнаете из этой статьи.

Концепция магазина

Для начала необходимо определиться с тем, в каком направлении вы хотите работать:

• женская одежда;
• мужская;
• детская;
• спортивная;
• нижнее бельё;
• вечерние и свадебные платья;
• одежда размера XXL или любой другой вариант.

Выбор нужно сделать либо исходя из собственных предпочтений – остановиться на сфере, которая больше всего интересна, либо из холодного расчёта, проанализировав целевую аудиторию и потребности в районе расположения магазина.

Далее необходимо продумать диапазон цен – будет это элитный бутик с дорогостоящей одеждой или магазин с демократичными ценами; этот параметр также в большей степени зависит от целевой аудитории. Когда все эти моменты решены, важно не забыть продумать уникальные особенности вашего магазина, чтобы покупатель шёл именно к вам. Они могут заключаться даже в будущем дизайне интерьера – вот здесь совершенно не ограничивайте себя в фантазии.

Документальное оформление

С чего начать открытие магазина одежды? Безусловно, с оформления всех документов. Это самый затянутый и долгий этап, но без него ничего не выйдет. Итак, вам потребуется оформить следующий пакет документов:

1. Государственная регистрация индивидуального предпринимателя.
2. Свидетельство о постановке на налоговый учет.
3. Справка из Пенсионного фонда.
4. Разрешения СЭС, пожарной инспекции и Роспотребнадзора.

Далее обсудим следующие не менее важные вопросы – выбор помещения и его оборудование.

Выбор локации

По мнению экспертов, от выбора торговой точки зависит 50% успеха бизнеса. Поэтому обычно рекомендуется не экономить на квадратных метрах, чтобы в зале поместились стеллажи, полки, вешалки, примерочные, диван для ожидающих и ресепшн с кассой. Также считается, что выбор локации в большом торговом центре намного выгоднее обособленного магазина.

Не стесняйтесь расспрашивать своих знакомых о том, в какой части города они предпочитают совершать покупки, узнавайте, что бы им понравилось в размещении бутика и прочие детали. На поиск хорошего помещения у вас может уйти от одной до трех недель.

Критерии

При выборе торгового места обязательно учитывайте следующие параметры:

• интенсивность пешеходных потоков;
• имидж торгового центра;
• финансово-экономический уровень развития района;
• конкуренцию на данной территории в конкретно вашем сегменте рынка;
• наличие неподалёку хорошего сервиса (биотуалетов, парковки, кафе и ресторанов).

Итак, помещение выбрано, а что нужно, чтобы открыть магазин одежды в нём? В первую очередь – сделать хороший ремонт и выбрать оборудование.

Оборудование помещения

Для ремонта помещения можно даже нанять дизайнера, если позволяют средства. Имидж вашего магазина будет непосредственно влиять на поток посетителей, поэтому к продумыванию общей концепции можно также подключить специалистов по маркетингу. Здесь стоит уделить внимание следующим деталям.

Освещение

Правильно выбранная подсветка, особенно в самих примерочных, заставит покупателей делать у вас больше покупок. Во-первых, чудеса грамотно выставленного освещения позволяют подчеркнуть достоинства и убрать недостатки – таким образом, клиентам обязательно будет нравиться, как одежда сидит на них. Во-вторых, ваше помещение в целом может стать более стильным и уютным всего от нескольких правильно подобранных лампочек.

Витрина

Этот элемент является образцом лучших товаров, представленных в вашем магазине. Поэтому позаботьтесь о её презентабельности – используйте манекены, разнообразные украшения и стильные дизайнерские решения; освещение здесь также сыграет большую роль. Если вы размышляете, как открыть магазин женской одежды с нуля, этот совет будет вдвойне актуальным.

Оформление входа

Сделайте вход оригинальным, чтобы сразу привлечь внимание клиентов. Это может быть яркая вывеска, а то и вовсе арка с нестандартным архитектурным решением. Также не забудьте про электромагнитные маяки, которые защитят ваш магазин от кражи товаров.

Важные нюансы

А вот такие мелочи дополнят удобство покупателей и ускорят их решение о покупке именно в вашем бутике:

• кондиционер;
• удобный мягкий диван;
• просторные и чистые примерочные;
• большие зеркала.

Также вам нужно будет закупить всё необходимое оборудование в виде полок, стеллажей, вешалок, манекенов и прочих элементов интерьера магазина.

Поиск поставщиков

Если выбранный вами бизнес – магазин одежды, это подразумевает наличие договорённостей с поставщиками, которые будут предоставлять вам товары для продажи. Мультибрендовые бутики обычно делают большие закупки у дистрибьюторов из Америки, Европы, Китая или Турции. Поэтому среди фирм, фабрик и импортёров рассмотрите всех возможных поставщиков, договоритесь о встрече с представителями и попроситесь посмотреть их производственные склады.

Вы можете одновременно сотрудничать с множеством брендов и торговых марок, а в процессе работы определить, с какими из них вам остаться выгоднее. Ориентируйтесь на соотношение качества и цены, но помните, что первый параметр – всегда более важный. Ищите интересную и оригинальную продукцию, которую сложно будет найти у конкурентов. Также очень удобно будет договориться с поставщиками, чтобы брать одежду под реализацию и рассчитываться за неё тогда, когда товар уже продан.

Кадровый вопрос

Что же касается рабочего персонала, то это ещё одна важная составляющая успеха магазина. Продавец-консультант должен обладать хорошими коммуникативными навыками, привлекательной внешностью, а также разбираться в моде и стиле, уметь помогать клиенту с выбором. Для большой торговой площадки понадобится сразу несколько консультантов, а также среди прочего появятся вакансии директора, управляющего, бухгалтера и менеджера по клинингу.

Расчёт затрат и прибыльности

Итак, сколько стоит открыть магазин одежды? Рассматривая предыдущие пункты, уже можно предположить, на что пойдут средства, но здесь посмотрим на это в цифрах (рубли):

• франшиза (в случае её покупки) – от 1 млн;
• аренда помещения – 50-70 тыс.;
• ремонт – от 100 тыс.;
• оснащение и оборудование магазина – от 150 тыс.;
• закупка первой партии одежды (если брать под реализацию не удалось) – от 200 тыс.;
• затраты на рекламу – от 12 тыс.;
• оплата труда – от 80 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, минимальные первоначальные затраты на открытие своего бутика составят от полумиллиона до 1,5 млн рублей. Вы можете хорошо вложиться в рекламу своего магазина, но если он будет расположен в торговом центре – это уже хорошее начало, так как обычно ТЦ проводят распространение информации о находящихся в них бутиках самостоятельно.

Теперь о приятном – прибыль. В таком бизнесе наценка на товары может составлять 40-200%. Но также существует понятие «нераспроданный товар». Если вы сможете удерживать этот показатель на уровне не выше трети всей продукции, бизнес может окупиться уже за полгода. Но чаще всего начинающим удаётся достигнуть окупаемости за 1,5-2 года.

Это обусловлено тем, что многие известные бренды выдвигают завышенные требования к торговым площадям, и на их аренду приходится тратить значительные средства. Но в итоге рентабельность бизнеса может составлять 20-50%, что делает эту сферу очень привлекательной.

Как открыть магазин одежды – пошаговая инструкция: Видео